Maîtrisez l’art de négocier dans un contexte multiculturel unique

Négocier est une compétence centrale dans toute carrière. Que vous soyez DRH, manager, juriste, commercial, diplomate ou responsable associatif, ce certificat vous donne les outils concrets pour préparer, conduire et conclure vos négociations — dans le contexte unique de la Nouvelle-Calédonie.

Cette formation est un certificat d’université (CU) qui fait partie du Diplôme d’université (DU) Prévention et règlement des différends. Ce dernier est composé de 3 certificats pouvant être suivis indépendamment :

• Négociation professionnelle
• Médiation civile, commerciale & du travail
• Prévention et gestion des conflits dans un contexte interculturel

Cette formation développe l’aptitude au processus de négociation (commerciale, professionnelle, familiale, sociale, d’affaires, entre associés…) et s’attache à prévenir ou régler les conflits et différends de toute nature. Inscrite dans le contexte particulier de la Nouvelle-Calédonie au regard de ses spécificités culturelles, sociales, juridiques et économiques, elle vise à former toute personne amenée à négocier dans un cadre professionnel — dirigeants, DRH, supérieurs hiérarchiques, syndicats, organisations patronales, commerciaux, avocats, notaires… — tant pour remplir leurs obligations professionnelles que pour conclure des partenariats durables et gérer les différends.

• Préparer et mener une négociation professionnelle (toutes dimensions)
• Identifier les acteurs, leurs rôles et dynamiques pour mieux gérer les interactions
• Organiser les étapes du processus de négociation, de la préparation à la conclusion
• Analyser et résoudre les obstacles et conflits pour parvenir à des accords mutuellement satisfaisants (gagnant-gagnant)
• Assurer la conformité et la sécurité juridique des accords pour en garantir la validité et le respect par les parties

• Dirigeants d’entreprise – Managers – Responsables RH – Professionnels du droit (avocats, notaires, huissiers, magistrats, experts judiciaires)
• Secteur sanitaire et social – Secteur médical – Secteur commercial, politique et institutionnel – Syndicats – Monde associatif

• Baccalauréat ou titre équivalent
• OU expérience professionnelle significative d’au moins 3 ans

• Les personnes en négociation (12h)
• Le processus de négociation (10h)
• Résoudre les problèmes de négociation (10h)
• Le cadre juridique de la négociation (4h)
• Mise en situation pratique (24h)
• Pratique professionnelle de la négociation (8h)
• Pratique de la communication (4h)

72 heures

Du 2 juillet au 9 octobre 2026

Les jeudis de 13h à 18h

La théorie au service de la pratique : séances de mise en situation, cours théoriques assortis d’exercices de mise en situation constante et de simulation de négociations.

Campus de Nouville

La théorie au service de la pratique : séances de mise en situation, cours théoriques assortis d’exercices de mise en situation constante et de simulation de négociations.

La formation est notamment coordonnée et accompagnée par Nadège Meyer, experte reconnue en négociation et gestion des différends, garantissant une progression structurée, exigeante et adaptée aux réalités professionnelles locales.

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